对于Facebook广告新手来说，想要优化广告快速提效，最重要的是明确广告衡量指标有哪些、你的广告目标是什么，以及你在广告投放过程中遇到的问题是什么。

本期我们将进一步带大家解析广告目标有哪些，以及如何根据实际问题来优化广告，对症下药。

以结果为导向，一切向KPI看齐

广告投放是“结果导向”，广告投放和优化过程都是由你的广告目标决定的。常见的Facebook广告目标有品牌知名度、覆盖人数、主页粉丝数、网站访问量、订单转化、表单提交等等。务必明确你的广告目标是什么，才能把预算都花在刀刃上。

许多新手卖家在投放广告时都会面临一个问题：如何判断何时扩量和减量？当投放效果差时，有什么行之有效优化改进方法？

看花费比例及广告效果（CPA/ROI）的数据。可以帮助卖家判断应该何时扩量和减量，注意，在广告可持续投放的前提下，选择扩量和减量，数据不要只看一天，需要积累一定的曝光量或至少300~500个点击。

当广告效果不错，可以增加预算扩量时，要注意幅度及频率，不建议一次性调整过大；建议在2-3天内，每次加不超过20%，但是如果预算充足，需要加到3倍以上的情况，可以立刻加预算。此外，千万不要重新复制一条一模一样的广告，因为它们会互相竞争，最后总会出现一条表现很好，一条表现很差的情况。

接下来我们就来看看如何根据不同数据问题来优化广告。

广告优化对症下药

 根据问题来优化

若ROI低或下降，则由上至下检查：

• CVR
• CPC
• CTR

若新广告ROI为0，则需注意以下几点：

• 点击次数是否小于200

• 如果加入购物车多，但是购买少，可能是数据统计问题或购买流程问题

• 如果加入购物车就很少，检查广告定位，更换测试商品，检查着陆页，检查价格和运费

若低转化，则要考虑：

• 出价是否过低

• 素材质量是否较差，是否需要更新

• 定位：实际reach和potential reach是否大于80%，potential reach是否太小，是否受众重复

案例：

若无转化，则需了解：

• 账户：是否应该续费/是否被封
• Ad set: 是否出价太低，是否受众重复
• Ad: 是否广告拒登或投放时间太长

此外，还需要分别排查以下几方面，看预算支出是否合理：

例如投放地区选择亚洲，包括越南、柬埔寨、印尼等地，经排查发现柬埔寨地区的转化差且花费的预算高，此时可以把柬埔寨排除掉，或单独设置小预算进行投放，其他方面的排查同理。

• 广告设置：By ad set
• 性别：By gender
• 年龄：By age
• 国家：By country
• 产品：By product
  
  

 根据广告设置来优化

素材：

• 相关度得分
• 是否及时更新
• CTR/CPC如何
• 图片和排版
• Text overlay

广告版位：

• 是否使用自动版位
• 是否投放Mobile NF
• 查看版位细分报告
• 是否需要分开版位投放
• Mobile NF的转化率是否太低

出价：

• 出价是否过低
• 是否使用OCPM
• OCPM：优化Pixel，选择购物车（建议不要一开始就选择购买）

受众定位：

• 受众细分
• 受众是否太少
• 受众是否重复
• 兴趣/行为是否跟目标受众相关度高
  
  

案例：

账户结构：

• CBO
• Campaign：区分产品，广告目标，不同目标考核不同的KPI
• Ad set: 定位类型，年龄性别，广告版位，出价方式

产品：

• 落地页购物流程
• 产品库存，物流，支付，客服
• 产品竞争力：是否应季，价格，独特卖点

 广告优化外的优化维度

打好基础：

• Pixel/SDK安装正确
• 事件回传正确
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