不同于FB广告和twitter等这些全球知名网站，国内卖家们在听到Reddit时可能会有些许陌生。

但是其实Reddit目前日活3.3亿，访客在全球网站排名到第21位，社交类平台排名第6，是小众爱好者喜欢聚集的社交平台。

这么高的流量就意味着商机，与传统社交站点相比，自有其独特的优势。

Reddit里可以将帖子分为四大类：产品展示类、经验分享类、信息介绍类、产品推荐类。

想在Reddit内拿下热贴，需要针对小众且精准的人群和精准用户感兴趣的内容进行营销。在Reddit上优质内容的评价指标只有一个：用户的互动率（也就是点赞量/评论数）。只有把这个指标做上去了，才是成功的Reddit营销。

以下文章将和你详细介绍Reddit引流策略。全文一共4,614字，阅读共需12分钟。

这篇文章是任小姐跨境品牌研究院「2022年终案例盛典」中Reddit引流环节的文字稿，演讲的视频提供全场回放。

活动回放链接：2022年终案例盛典｜精彩回顾

2022年终案例盛典活动聚焦「出海营销的底层逻辑」，讲解了由七大营销渠构成的「出海营销罗盘」，FB广告和Linkedin广告是其中之二的渠道。

01.

Reddit是什么平台？

Reddit可以理解为美国版的“百度贴吧”，其日活是3.3亿，但它自称是“没有人听说过的最大的小网站”。

为什么Reddit会有这么矛盾的称呼？

我们先来看看Reddit上的内容是什么。

▍Reddit的页面介绍

‍Reddit平台以帖子的形式展现，用户在其发布图片、视频、还有一些搞笑的梗图，创作内容非常自由。

Reddit里有非常多的板块，称做subreddit，也可以称它为社区。用户必须进入自己感兴趣的社区板块里发帖。

Reddit的帖子内容都是由用户UGC（用户生成的内容），所有板块也都是由用户自己创建的，所以这是一个言论非常自由的地方，很多小众兴趣爱好都可以在这里畅所欲言。

▍Reddit的评价指标

某个帖子每获得一点赞/评论，就会移到板块的首列，会被更多的用户看到。如果用户发布的帖子质量非常好，很多人看到了并点赞，就会长期居于板块顶部，长期的点赞置顶就证明它是优质的内容。

这就是Reddit的内容分发机制。

所以，Reddit优质内容只有一个评价指标：是用户的互动率（点赞量/评论数）。

在接下来的文章里都会提到是怎么利用这个评价指标把热帖做出来，引来大量的免费流量。

综合这两点：小众爱好和内容评价指标，Reddit形成了自己独特的文化氛围（丰富多元且自由），用户总能找到其他地方难以找到的利基社区。

02.

如何才能在Reddit发布热帖？

结合Reddit的特性，大家想一想，什么样的内容适合在reddit上产生？什么样的内容适合在reddit上传播？什么样的品牌适合在reddit上营销？

试想一下，肥皂（舒肤佳）和尿不湿（帮宝适）这类大众品类适不适合在Reddit上营销？

如果它们出现在reddit上，它违和不违和？会不会引发用户的高度讨论和传播？用户会不会去购买下单？

显然是有点怪怪的。

在Reddit营销上是很讲究品类，针对小众人群的小众兴趣爱好的帖子，才是最适合营销的。

Reddit上营销帖子可以分为四大类：产品展示类、经验分享类、信息介绍类、产品推荐类。

在接下来的文章里，我们将分别去介绍这四类帖子的营销方式和成功品牌案例。

03.

产品展示类

产品展示类的特点就是所见即所得。

我们可以用图片和视频去表达这些品类和特性，用户直观感受到视觉刺激后就会引发高度讨论，激发购买欲。

1. 案例一：Ask&Embla

Ask&Embla，一个大耳洞耳饰品牌，创立于2013年，来自新加坡，2021年销售额超过1000万美金。

Ask&Embla的核心用户是纹身师，品牌在Reddit的营销策略是找到这类人群感兴趣的版块：身体穿孔相关板块，例如耳洞拉伸、穿孔、身体修饰，去做精准营销。

Ask&Embla利用用户心理，在Reddit上的发帖内容都是用户佩戴耳饰的晒图，图片类似下图的夸张且吸引人眼球的款式图片。

而Reddit的评价机制就是点赞高、评论高的帖子会置顶。

所以在Reddit上发帖的重点：

1.要不就极有话题性；

2.要不然就是图片极其吸引眼球。

Ask&Embla它本身的产品就做到了这个属性，耳洞拉伸及其夸张，非常的吸引眼球，非常有话题性。所以它能在Reddit上吸引到大量流量。

2. 案例二：TomboyX

TomboyX一个无性别内衣品牌，它是一个专门针对 LGBQ 人士做的内衣品牌，创立于2013年，来自美国华盛顿，2021年销售额为2500万美金。

我们团队一看到该品牌面向的是 LGBTQ 这个人群，那就很适合在Reddit上做营销的。

因为LGBTQ不但是小众群体，本身也极具话题性，群体声音极大。

LGBTQ 群体在Reddit上设立非常多的版块，比如：跨性别者、同性恋者、双性恋者等。发帖内容均为用户晒图。

但Tomboyx与其余内衣品牌不同，他的品牌理念非常正向且符合现在欧美主流价值观：品牌非常的支持LGBTQ人群勇敢地做自己，发出自己的声音，给予了LGBTQ们极大的勇气公开自己的性取向和身份。

品牌在Reddit上的营销热贴主要就是用户晒图，po文都是很正能量的，比如鼓励用户大声地喊出“我想做自己！我终于变性了！”等这些表达自我的声音，牢牢地抓住特定群体的心理痛点，让用户产生共鸣。

而且LGBTQ 的社群在Reddit上的呼声和讨论度都极高，尤其是这种正能量的东西，会让帖子一直置顶，给品牌带来大量流量。

另外，服装展示类的产品本身就很适合去用图片去展示自己。

04.

经验分享类

这里要分享的品牌叫：SHEVIBE，一个女用成人用品品牌，创立于2006年，来自美国纽约，2021年销售额超过2,400万美金。

SHEVIBE通过独特的品牌定位，搭建特色网站风格：美漫超级英雄风。该品牌的核心人群是性教育从业者和酷儿群体（指的LGBTQ人群里的Queer）中的女权主义者。

一提到 LGBTQ那肯定就要做Reddit，那是该群体的大本营。

跟上文有提到的TomboyX 一样，他们Reddit上的板块也是以LGBTQ群体感兴趣的话题为主。

但是他们和刚才Tomboyx不一样地方是，Tomboyx是一个很正能量的品牌，鼓励用户做自己再去晒出产品，所以他的产品和品牌形象是相辅相成的。

但是SHEVIBE用户就非常实际了。他在Reddit上所有热帖都是用户的提问和经验分享，比如：“如何不让肛塞掉出来”、“分享买到便宜情趣用品的方法”、和“应该用绳子还是手铐”。

这种经验分享类，大家真的很踊跃积极的去解决题主的疑问。

所以由于问题话题度高，回复精彩，这些帖子就在 LGBTQ 的板块长期位于前列。

经验分享类和产品展示类的逻辑不同，经验分享类更偏向于内容，产品展示更偏向视觉。

05.

信息分享类

信息分享类典型品牌就是：MechGroupBuys，一个机械键盘品牌，创立于2020年，来自美国。

这个品牌跟其他的不一样，因为它并不是一个电商品牌，而是一个机械键盘的团购社区网站。

他的盈利模式就是在网站上发布非常多的产品和机械键盘团购的信息，然后导流给那些真正去做团购的网站，再赚取 affiliate 分佣。

这个品牌最初就起源于Reddit，它本来是Reddit上一个版块，反响热烈之后，就开始建了自己的网站。

MechGroupBuys的核心用户是机械键盘的发烧友，官方在Reddit上发的全部都是团购接键盘的一些信息。

对于核心用户来说是非常有价值的内容，所以大家也才愿意不停地去看他的Reddit，最后关注到他的网站。

06.

产品推荐类

这里要分享的品牌叫：KUIU一个狩猎服饰品牌，创立于2011年，来自美国加州，2021年销售额超过5000万美金。

品牌的核心产品是狩猎装备，服饰价格区间在100-800美金之间。KUIU具有非常精准的核心用户狩猎里面的弓箭猎手，在Reddit上根据其精准用户引流做的非常好。

品牌在Reddit上板块有枪支、打猎、还有装备等相关，帖子内容都是很专业的产品测评和产品推荐，都是核心用户感兴趣的话题。

比如第一个帖子叫做“加州狩猎开始前需要准备的装备”，内容上是非常专业帖子。

这个帖子为什么能上热搜？

因为该贴的话题非常符合人群需求，回复专业，有解决用户痛点的优质内容，所以高居热榜，和SHEVIBE的逻辑相似。

07.

总结

▍Reddit的优点

用户很精准，且流量免费。

只要你发的帖子足够有话题性，就会被很多人看到。如果大家找到了精准的话题板块，就会不停的去发帖，会带来大量的免费流量，是一个大力出奇迹的活。

▍Reddit的缺点

对于品类和内容限制很多。

对于品类来说，Reddit的流量天花板很低。比如像狩猎品类KUIU，弓箭狩猎板块的粉丝数才6w8，你希望一天能来个几万人，一下把他们全营销到，其实是不现实的。而且不小众的板块在Reddit上不一定火。

对于内容来说，我们国内的卖家必须深刻了解该人群的兴趣和文化，你才能做出好的内容。

这点难度很高，相当于我们要跨越整个欧美的地域和文化的鸿沟，要去做真正好的内容，用户才会感兴趣，才会引来大量免费流量。

▍总结

我们回到上文提到的问题：像尿不湿/肥皂这么大众的东西适不适合在Reddit做营销？显然不适合。

因为大众品类没有清晰的精准人群，也找不到精准板块，没办法在Reddit上去营销。

所以如果你的产品能找到一个很精准的小众文化领域人群，Reddit会是一个很好渠道，Reddit上会有很多很精准的小众文化板块，营销时一定要针对精准用户感兴趣的内容，去做非常有针对性的痛点内容，才能带来很好的流量。

我们回归这个“根结点”问题：你的精准客群是谁？如何寻找？

我们任小姐跨境品牌研究院是专业的品牌出海策略咨询公司，为中国跨境卖家、亚马逊亿级大卖、工贸一体企业、国货出海品牌提供定制化的品牌出海解决方案。

我们的咨询解决方案，通过我们团队研发的DetaEvil人群大数据系统，可以帮企业找到精准的刚需用户，在此基础上建立完整的流量模型，高效引流，保证品牌的成功率。

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